Дмитрий: Всем привет. Дмитрий Соловьев на связи, у меня в гостях сооснователь компании Raccoon.world – это продукт hardware решение для реабилитации после травм и неврологических заболеваний с помощью геймификации, тренировки моторики, в общем, очень-очень интересно. Что-то связано с физическим миром, что-то связано со здоровьем и так далее. И у нас в гостях Радовиченко Алексей, кофаундер, Алексей, тебе слово, представься, пожалуйста.
Алексей: Да привет, я Леша, последние 5 с половиной лет я занимаюсь проектом raccoon, мы уже попробовали много-много всего, я думаю сегодня порассказываю, как мы начинали с виртуальной реальности перчаток для взаимодействия с обратной связью, и как мы пришли к реабилитации и к восстановлению и как мы сузились, увеличились, сузились, сфокусировались для более быстрого роста.
Дмитрий: Давай коротко в чем фишка проекта, сколько денег привлекли и какая компания, сколько у вас народу чтобы у слушателей было понимание про какой продукт мы говорим.
Алексей: Мы привлекли грантовых денег порядка 700-800 тысяч евро, в инвестициях у нас где-то еще порядка, полтора, полтора миллиона, где там инвестиции ещ привлекли, где-то так, это по поводу денег
Дмитрий: Капитализации сколько у вас сейчас
Алексей: Капитализация, она сейчас 8
Дмитрий: 8 миллионов долларов, круто, очень круто. Сколько у вас сотрудников компании.
Алексей: А мы за последний год сократились в 10 раз. Поэтому у нас сейчас 6 человек и у нас много-много аутсорса, как-то так, оптимизированы процессы и все.
Дмитрий: Давай коротко о компании расскажи, чем занимается компания, какую ценность продукт продукт несет этому миру, как вы меняете в лучшую сторону мир.
Алексей: Мы хотим донести до пользователей, до людей, у которых есть травмы либо проблемы со здоровьем. Сейчас мы сфокусированы на спине, получить доступ к реабилитации здесь и сейчас, в мире в развитых странах если мы говорим 7 из 10 человек не получают реабилитацию вовремя. А те 30%, которые остаются отворачиваются и не доходят до реабилитации очень малый процент тех кто полностью получает реабилитацию. Если вы вовремя не реабилитировали себя, то потом это будет влиять на ваше здоровье, на функционирование, сколько вы сможете прожить вообще, на качество жизни. Проблему мы глобально видим, что это будет какой то физиотерапевт в кармане, плюс hardware устройство, которое помогает правильно считывать, дает какую то обратную связь для того, чтобы лечиться правильно максимально.
Дмитрий: Правильно ли я понимаю, что вы оцифровали физиотерапевта и предлагаете услуги медицинского специалиста профессионала через мобильное приложение, через ваш сервис
Алексей: Идея именно такая. Мы сейчас покрываем там, 60 процентов случаев. То есть мы не все 100%. Мы скорее всего все 100% процентов не сможем покрывать, мы в какой-то процент упремся. Мы планируем что где то будет порядка 90%, это будет покрытие наших случаев, 10% те, которые более сложно, более неоднозначные, и мы будем отдавать профессионалам, будем отдавать те реабилитологам, которые будут работать непосредственно с пациентами.
Дмитрий: Давай расскажи, с чего вообще все начиналось, почему именно этот проект, почему эта идея. То есть либо вы нашли какую-то денежную нишу, либо была какая-то у кого-то профессиональная, профессиональный интерес, либо у вас кто-то попросил, случайно нашли. То есть вариантов много бывает. Как у вас это все проходило.
Алексей: Я попробую быстренько минут за 5 рассказать, потому что это продолжительная история, пришел 2016 год, мы познакомились с ребятами, была идея, была идея сделать перчатки для виртуальной реальности с обратной связью, чтобы ты когда брал что-то в руку, то у тебя ограничивались движения, это можно было бы использовать в игровой индустрии, в обучении и так далее, и была классная технологическая идея. Но мы рынок не щупали, и это прямо была большая проблема. Один из моих первых советов, всегда будьте ближе к пользователю, потому что это очень важно, и где-то в конце 2016 года мы попали на цес, но немножко с другим продуктом, и посмотрели, что перчатки дорого, долго.
Дмитрий: Что такое цес, для тех кто не знает
Алексей: Цес это Consumer Electronics Show мероприятие
Дмитрий: Конференция.
Алексей: Да, Лас-Вегас, 200 тысяч человек, порядка 10 тысяч презентующих, много железячников, очень массово
Дмитрий: Топовая по миру платформа.
Алексей: Да, это если в вегасе, в начале января, после нее как раз можете всегда видеть очень много разных новинок публикуется, а это как раз прошла эта выставка. Мы туда поехали с упрощенным решением, контроллер для мобильного и VR, мы увидели здесь нишу и такие о’кей классно, едем, запилили где-то мы первый прототип продукта дней за 7, hardware прототип продукта за 7 дней. Да у нас ребята просто не спали, но жесткий такой формат хакатона какого-то внутреннего прошел, а ему потом еще за пару недель откатали это в какой-то продукт, съездили… В москве была выставка, выставка между, по-моему 6 странами, стартап конкурс, проводил, проводили его. Румянцев и компания, не помню как фонд называется. И мы там выиграли с этим решением стартап битву, мы такие поверили в силы, получили ноутбук, еще каких то призов, ну прикольно
Дмитрий: У вас все началось с какого то приза, который, говорил, что у вас какой-то грант вы получили, первый грант
Алексей: Еще не дошли. Мы получили фидбэк, что инвесторам эта тема заходит, сейчас еще хайпанем. На этом еще денег нормально поднимем, а я в VR как раз только набирал. Мы просчитывали, что контролеры для мобильного VR отлично заходят, начали собирать базу. Мы поехали потом весной выиграли еще один грант, весна, поехали тревел грант выиграли, поехали весной еще дальше, в долину уже тогда мы поехали и за несколько недель мы собрали неплохую базу по потенциальным потребителям, кто может быть, это, собрали базу все классно и летом мы занимались подготовкой
Дмитрий: Откуда ехали, с какого места ты говоришь, вы поехали в штаты
Алексей: А, из Украины мы ехали, из Киева.
Дмитрий: Да все ребята в киеве стартап пилили, то есть выиграли грант и в штаты представлять поехали.
Алексей: Да, да, и в штатах мы собрали базу получается и летом, все лето мы готовились к старту. Подготовка к тех стартеру занимает порядка 4 месяцев. Есть особенности по юрисдикции, не все юрисдикции могут быть, и мы общались и с прессой, у нас были пресс релизы, к этому всему моменту это ребята если будет интересно я отдельно могу рассказать, как с тех стартером быть. У нас есть ребята, которые готовят компании, как с юридической, с маркетинговой стороны, поэтому, если нужна будет кому-то какая-то экспертиза, здесь легко. Ну и в общем мы уже готовы к тех стартеру и за пару недель до этого самсунг выпускает свои контролеры, и мы выходим на старт, и у нас просто мизер каких-то людей которые вкидывают деньги.
Дмитрий: Тот же продукт сделали, что и самсунг выпустил.
Алексей: Грубо говоря да, у нас чуть-чуть был функциональнее, но он у них родной, нативный, и уже его можно купить здесь и сейчас а наш продукт еще 3-4 месяца до того как мы сможем его оценить. Мы такие да, классно вылетели и такие смотрим, кто же наши бейкеры решили пообщаться с ними, и оказывается, что нас начали брать люди у которых есть проблемы с руками, они не могут пользоваться мышками клавиатурами. У нас несколько ребят до сих пор с которыми мы поддерживаем связь, и они с помощью нас научились впоследствии зарабатывать в дизайне эти решения, потому что мы контролировали, заменяли мышку, мышку, клавиатуру и так далее.
Дмитрий: Сейчас собираете весь рынок, который не смог забрать самсунг, для обычных нормальных людей. Вы всех с ограниченными возможностями сейчас спокойно собираете по факту себе.
Алексей: А мы могли бы пойти туда.
Дмитрий: Так, я забегая вперед, рассказывай
Алексей: Да, но у нас всегда было более глобальное мышление, мы хотели всегда стать 10 миллиардной компанией, у нас всегда был фокус, мы его никогда не теряли. И мы прикинули, что рынок узкий, нам его мало будет, если мы возьмем случаи, которые людей посажены в инвалидной коляске до конца жизни, поэтому мы решили посмотреть что это за индустрия и зимой 2017-2018 мы пивотнулись в реабилитацию, начали опрашивать пользователей.
Дмитрий: Просто для тех, кто не в курсе. Расскажи, пожалуйста, что такое пивот
Алексей: Пивот это когда вы собирались делать, одно потом почесали репу и решили что надо делать что то другое, с тем продуктом у нас
Дмитрий: На коленке презентацию и рассказали.
Алексей: Но где то так у нас получается, любой проект на мой взгляд состоит из нескольких составляющих, это продукт, канал, бизнес модель, пользователь, наверное 4 основных. Когда у вас один из этих 4 кор вещей меняется то это называется пивот. Так в 2018 мы поговорили с пользователем в начале, а, начали в ту сторону заглядывать и начали в ту сторону пилить. Взяли грант, взяли грант 50 тысяч евро на развитие технологии от европейский. И попали в немецкий акселератор, который предполагает, в основном это были раньше офлайн всегда, едете на три месяца, вам рассказывают, как делать бизнес, помогают выстраивать, искать деньги и так далее. У нас один проект который был с нами в этом наборе, прямо во время, пока шла акселераторская программа, они подняли полтора миллиона, прямо во время программы. И мы начали погружаться в немецкий мир медицины, со всеми его приборами, все шло неплохо, в 2019 году мы получили медицинскую сертификацию, потому что это все что у нас связано с реабилитацией медициной. Чтобы продаваться нормально в европе в америке надо всегда сертификацию. Даже в СНГ странах есть своя сертификация, гост. Поэтому тоже его надо получить, он отличается, отличается от европейских, у европейцев в какой то мере проще. Мы начали делать пилот, у нас пошли какие то первый пилоты с клиниками. Потом мы попали в программу MIT и у нас должен был начаться. Это массачусетский технологический институт. Да, да, мы прошли с ними программу и мы попали на пилот со страховой пзу. Это 25 миллионов потенциальных пользователей.
Дмитрий: Сервер какой-то
Алексей: Это просто страховая компания, их основная страховая компания. И у нас в 2020 году должен был начаться в начале года пилот. Но в связи со всем известным поводом наш пилот растянулся с 3 месяцев до 9 и это было очень сложно, были переговоры. Вначале все летело, а потом они начали стопорить со своей стороны, разными отделами кибербезопасности, и мы начали вариться в этом всем, и начали менять немного продукт, здесь мы допустили ошибку, что мы согласились с ними, а у нас
Дмитрий: Бюрократия пошла
Алексей: Да, и в это время мы попадаем на следующую фазу гранта, нам приходит в мае, либо в начале лета, что поздравляем, вы молодцы вы 1,4 ляма грант получаете, и мы эти супер, но они говорят мы бы вам дали эти деньги, но деньги пошли на борьбу с ковидом
Дмитрий: В смысле, как мы выдали вам 1,4 миллиона долларов, но деньги пошли на борьбу с ковидом, это как
Алексей: Мы бы выдали. Мы говорим, что вы молодцы.
Дмитрий: Вы бы их получили бы, если бы не ковид, 1,4 млн долларов у вас бы на счете лежало, бы вы могли бы, обалдеть, вот вы несчастные. Вообще. Я представляю ваше состояние. Вы все молодцы, ура, вы бы получили 1,4 миллиона долларов, если бы не но
Алексей: Один и 4 евро, там почти под 2, и мы такие классно, молодцы, порадовали. И это был такой достаточно жесткий факап. Пока мы тогда, как раз, ну, мы видели, что мы будем получать этот гранты, мы начали укрепляться, мы начали расти, у нас в тот момент было 30 человек, и мы дальше продолжали расти. Летом мы у фонда одного, плюс еще у ангелов, на это наши уже были не первый подъем денег на такой более ощутимый раунд в 900 тысяч мы закрыли, которые нам позволили идти, и мы думали, что если со страховой все выйдет хорошо, то мы выходим на большой рынок во много пользователей, но пилот со страховой закончится там, что они сказали ребята в целом все прикольно. Но у нас сейчас немножко другой фокус. Поэтому давайте поговорим чуть позже
Дмитрий: И все процессы, все построили под них получается
Алексей: Процесс, медицинские сертификации…
Дмитрий: Весь бюрократический ад прошли для них, они говорят о’кей, но чуть попозже.
Алексей: Да, у нас просто на поддержание инфраструктуры, чтобы мы соответствовали всем нормам, где-то 45-50 тысяч в месяц жглось. Просто чтобы работать правильно, правильно по европейски. Плюс минус 50 тысяч просто на бухгалтеров, юристов, на какие то другие вещи. И мы вот зимой в 21 году сидим, понимаем, что деньги у нас просто утекают, у нас где-то порядка 150 тысяч/ Так вот у нас было порядка 150 тысяч евро мы жгли. И с тем что у нас, мы очень много ушли страховую, мы очень много туда поставили, и это не сработало. Поэтому мы начали зимой, мы достаточно эмоционально поговорили внутри с кофаундерами и начали дробить, у нас, дробить продукт, который у нас есть, мы понимали, что мы не можем вытянуть весь продукт, мы не можем вытянуть всю команду. И мы начали заниматься декомпозицией, мы разбили продукт, у нас в продукте получилось 7 частей, в зависимости от которых, сколько мы берем этих кусочков, у нас в разных местах получались продажи и инвизия у нас грубо говоря продукта тогда так и не поменялось. Точно так же комплексная вещь но сфокусироваться на чем то одном узком. За счет чего мы сначала пробьем куда то далеко горизонтально, потом на следующие куски продукта мы будем вширь расти. И то есть гипотеза была с быстрым выходом в… Что-то, что могло бы дать достаточно быстро выход в рынок. К лету мы сократились, от тех людей, которые у нас были, это было порядка 60 человек. Мы сократились до 10. Это был тоже жесткий опыт сокращений, переработок, потому что у нас Дмитрий: Команда
Алексей: Команда очень сильно сократились в начале лета, мы, где-то в июне мы собрали гипотезы, какой у нас может быть продукт мы запилили лендинги. И когда вы начинаете стартап я рекомендую когда вы говорили, что вы хотите делать, пилите лендинги, пробуйте туда нагнать трафика и вообще посмотреть, сколько вам стоит клиент, чтобы понять вообще это, надо кому-то или нет. Мы собрали гипотезы, из трех гипотез у нас по экономике мы увидели что проходит одна, у нас пользователи нам обходились по другим гипотеза, одна гипотеза, порядка 30 долларов. По одной гипотезе 12 долларов и по одной гипотезе 4 доллара. Мы взяли эту гипотезу которая за 4 доллара. И исходя из нее мы на ноукоде. Мы использовали бабл в связке с апгайвером. Мы написали продукт на коленке за три недели.
Дмитрий: А второй сервис.
Алексей: Апгайвер. Да. Мы написали приложение, хотели его в рынок и начали смотреть что вообще происходит, выкатили в андроид маркет, потому что там чуть проще процедура, чем с аппстором. Ну и в августе начали с первого пользователя собирать фидбэки. И мы поняли что то, что мы собрали мы на ноукоде мы не можем допилить. И в середине августа где то за месяц мы на юните переписали все. И с середины сентября мы где то полтора месяца собирали фидбэки. За это время мы где то собрали 1000 пользователей может полторы тысячи пользователей и собрали фидбэк. Мы добавили начали смотреть что какие функции нужны. Редизайн нужен был. В ноябре мы занимались редизайном и сейчас мы как раз готовимся к тому что у нас появятся платящие клиенты в аппстор. И за последние, и сейчас мы где то генерирует тысячи две, тысячи полторы пользователей в неделю.
Дмитрий: В общем вы вырулили, нашли свою стезю, куда двигаться и так сейчас пока не особо быстрыми но верными шагами в нужном направлении идете уже особо не наводя лишней суеты где то так попробовали и с бюрократией поработать. Попробовали с большим штатом и так и так поняли лучше с малого начать потихонечку. Но цель понятна, цель понятна, лучше маленькими шагами туда идти. Очень круто. Расскажи пожалуйста ты сооснователь проекта расскажи какая у вас команда. Сколько у вас кто и как вы вообще между друг другом взаимодействовать, как разграничить эти обязанности.
Алексей: У нас четыре кофаундера. Между четырьмя ко-фаундерами делятся следующим. Ответственность зона ответственности у нас есть СЕО, СЕО занимается привлечением инвестиций, работой с партнерами, варианты масштаба, быстрого масштаба. Я занимаюсь продуктом ,собираем фидбэк из рынка, плюс продвижение. Сейчас на мне тоже. То есть я, я собираю ту историю, которую мы даем пользователю от момента того что мы до него затронули с рекламой и заканчивая тем что он использовал нашу платформу и вышла здоровой счастливой. Есть СТО которые собственно говоря ответственны за то чтобы она работала не падала и выполняла все свои функции и есть операционка, от которой я отстраиваюсь, чтобы все было прозрачно понятно и работала чтобы не было нигде затыков.
Дмитрий: А за финансы кто у вас отвечает.
Алексей: А за финансы у нас есть партнер который у нас собирает нам кэшфлоу-модели, к слову модели когда какие то мелкие правки, то это на мне закрываются. Но у нас каждый член команды так или иначе тянет свой бюджет. У нас идет отставание от того кто сколько может потратить. Почему это важно.
Дмитрий: То есть у вас несколько продуктов получается. СЕО заниматься внешним, то есть у него какой-то определенный проект. У СТО разработка продукта, который вы будете продавать, то есть у него своя команда. Соответственно у тебя уже другая история, там больше маркетинга, взаимодействия, обратной связи, чем продажи. Все что с этим связано. И операционный то есть уже смотрят чтобы все это директор чтобы
Алексей: Все вместе работало
Дмитрий: Чтобы не расползалось что куда. И партнеры у вас отвечает за финансы периодически вас собирают синхронно по деньгам чтобы все корректно двигалось очень круто очень круто. А расскажите чуть подробнее про техническую часть что ты не технический директор, но в двух словах то есть упоминал что вы продукт делали на бабле. Я не знаю, про бабл слышал. Расскажи коротко как вы пришли к такой стратегии. Почему от нее перешли на разработку своего продукта, чего не хватало. Как это у вас связано было.
Алексей: Основной модуль у нас написан сейчас это есть шарп. У нас почему было выбрано. Был опыт, мы в какой то момент времени сейчас свои игры писали. Это тоже отдельный кусок истории. У нас был опыт, на кросс платформе дешевле, поэтому не надо отдельно брать ребят которые на андроид отдельно которые на эппл с целью оптимизации было выбрано. Выбран Юнити. Что, поскольку у нас так как у нас железяки, которые у нас работали через комп то у нас это сиперсы, потому что не скоро у него драйвер это не на другом ничего не напишешь. Если ты работаешь с виндой.
Дмитрий: У вас характерные продукты, и его особенности то есть единственная платформа на которой можно написать это юнити. Поэтому на ней остановились и двигаетсь и к ней все подключаются
Алексей: То Юнити у нас был выбран, потому что сразу на две платформы можно ходить.
Дмитрий: Надо было отдельную команду разработчиков туда и целях оптимизации. Понятно здорово с точки зрения маркетинга расскажи пожалуйста как вы продвигали этот продукт как выводили на рынок. Изначально у вас были конкурсы какие то но сейчас какая у вас стратегия. Насколько я понимаю в этом году вы полностью поменяли и продукты и направления. Расскажи про движение в этом году куда вы двигаться как
Алексей: В 2021 все было просто, мы посмотрели трафик какой у нас льется через фейсбук, через гугл, через YouTube, выбрали что у нас фейсбук был наиболее дорогим и по разным странам у нас разные штуки отрабатывали
Дмитрий: Трафик изучили и на свой рынок по сути дела его платной трафик купили чтобы можно было двигаться дальше.
Алексей: Там пока эта штука работает по нашим гипотеза пока мы не дойдем где то до 500 тысяч пользователей, то нам будет этого хватать, в начале следующего года мы будем подключать эссу, это аппстор оптимизация, как CEO только для приложений в магазине, когда пишут непонятно что в гугл плей маркет либо в аппстор, чтобы нас находили чтобы мы выше выдавались. Плюс у нас запланирован это СЕО продвижение по сайту. Скорее всего мы будем сейчас тестировать но скорее всего это будет всего СЕО будем затачивать под штаты, потому что там с одной стороны офигенно большой рынок, а с другой стороны очень красный. Поэтому там надо более подходить комплексно чем один брать только один канал.
Дмитрий: Понятно здорово здорово и по поводу инвестиций. Скажи пожалуйста вы планируете 500 тысяч пользователей привести, вы сейчас используете платные источники трафика, то есть у вас сейчас этот трафик окупается, либо вы на инвестиции его привлекаете, либо какая у вас сейчас история идет
Алексей: История у нас пока мы живем за инвестициями. В планах что мы где то за первый квартал 2022 года соберем юнит экономику. То есть у нас хороший показатель уже идет по стоимости привлечения, хотя стоимость
Дмитрий: Подключения
Алексей: Получается, грубо говоря, 2 бакса в цивилизованных странах типа канада британия плюс у нас есть эксперименты мы проводим 10 центров центов нам стоит пакистан и индия.
Дмитрий: А в россии не пробовали.
Алексей: В россии пока не пробовали. Мы ссылались на англоговорящие страны, там где является язык иностранным, но английским основным. Потому что когда добавляются дополнительные языки увеличивается стоимость тестирования, выкатки, все а мы минимальным бюджетом как можно дальше добежать.
Дмитрий: И сколько пользователей уже собрали на платформе.
Алексей: У нас сейчас всего было установок у нас по моему 8 тысяч и 3,5 тысячи у нас активных пользователей.
Дмитрий: Очень круто очень круто красавцы красавцы здорово здорово. Какой продукт мы узнали про маркетинг мы узнали про инвестиции. По поводу инвестиций. На какие деньги вы сейчас живете. Вы привлекли инвестиции в начале года до этого у вас были гранты на которых вы выигрывали
Алексей: С 2016 года, мы с 2016 года привлекаем ангельские инвестиции, поэтому уже с опытом привлечения чеков от десятков тысяч долларов до почти миллиона.
Дмитрий: То есть в принципе вам, сейчас есть понимание. Грубо говоря сейчас простыми словами у вас вся идея на единорога кампанию. То есть вы сейчас двигаясь маленькими шагами особо не газуя, так, скажем так на ангельские инвестиции сейчас спокойно дорабатывать продукт как только вы пойдете до определенной стадии вы будете привлекать следующий раунд будете уже делать потому что масштабирование необходимо. Пока есть интерес, спрос, двигаете продукт. То есть у вас как бы все управление идет правильно.
Алексей: В планах у нас, мы начнем подготовку к раунду А в феврале и мы планируем что где то в конце лета начало осени мы закроем раунд где то на 4 миллиона. Пока выглядит все так что мы идем по тем стопам но мы уже начали общаться с фондами чтобы понимать что надо принести, чтобы получить такие деньги.
Дмитрий: Если вы заранее уже начали общаться с фондами предварительно разговаривать что мы движемся о’кей скоро к вам придем за деньгами чего вам нужно какая информация чтобы мы были готовы ничего не тормозили. Насколько я понимаю у тебя большой опыт у вас в команде в целом взаимодействие с инвесторами привлечение ангельских инвестиций грантов и так далее. Поскольку у нас клуб, у нас, приглашаем тебя в профессиональную часть участников и будем проводить возможно если зрители захотят вебинары, мастер класса именно по определенной тематике. Расскажи чем бы ты мог поделиться мог бы быть полезен для участников клуба. Потому что я вижу у тебя просто колоссальный опыт что только сделать через какие только истории не успели пройти.
Алексей: А у меня из за того что у нас сейчас больше медицинские продукты если мы говорим про продуктового какую то сторону я могу делиться всем что с медицинским выходом европа америка. Тут однозначно я хорошо мне уже собирать продукт на коленке и помогаю менторю другие проекты которые только отстраивают какие то вещи. И с чем идти к инвесторам на разных этапах мы понимаем с чем идти, мы уже тоже представляем потому что сами в этом процессе и наверное в любом случае моя еще неплохая экспертиза это нетворкинг потому что если честно в европе в штатах без нетворкинга никуда не поедешь очень важна.
Дмитрий: Почему в штатах в европе именно в зарубежном мире он критичен вообще
Алексей: А у них нетворкинг происходит не так как у нас. У нас когда происходит нетворкинг, то люди приходят пообщаться со знакомыми, а у них люди приходят познакомиться и за счет этого ты приходишь знакомиться с неизвестными людьми говоришь какие проблемы у тебя есть такие случаи у меня есть Джон он в фейсбуке давай мы договоримся о встрече и это четко классно и за счет этих связей очень хороший быстрый рост идет и он позволяет тебе вместо дорогих экспертов которые стоят как эксперт в маркетинге либо в СЕО где сейчас стоит порядка 150-500 евро вместо этого можно пойти к стартапу который на этой же стадии, поговорить с ними и получить даже более крутой опыт, потому что стартапы быстрее перебирают, они более голодные им надо не будущее бросать какого то но конкретно да опыта какого то своего. И это очень круто поэтому нетворкинг это супер штука вы не замыкаться на себе вы собираете фидбэк отовсюду потому что есть мы есть там кусок команды который с помощью продукта общается с пользователями, а это дает понять какие партнеры могут быть, нужны, как можно может обернуться как быстрее это все делать и это очень помогает.
Дмитрий: Очень круто но в принципе с этой целью и организовали клуб те ресурсы которые есть будем обязательно друг с другом делиться. То есть для того чтобы вместе двигаться быстрее к целям и чтобы нас не обижали различные обстоятельства которые бывают в этом мире очень часто приходят, очень круто. Ну и наверное последний вопрос. Скажи пожалуйста как себя развлекаешь, понятно, что есть работа, работы понятное дело с головой 24 на 7, но на что переключаешься, как себя отвлекаешь, как себя развлекаешь.
Алексей: Я много читаю. Я где-то в год читаю порядка 100-150 книг в спорт и я очень увлекаюсь. Как бы это правильно сказать, миксология, как напиток, как микс, это коктейли еда одежда. Что чему соответствует. Где какие связи. И это на самом деле помогает лучше понимать пользователя исходя из их портретов что они любят проще, потом предлагать технологии
Дмитрий: Что такое, сейчас мозг взорвался, коктейли еда то еще и
Алексей: Лайфстайл в целом.
Дмитрий: То есть это не какое то новое слово новое понятие расскажите в двух словах про миксологию это
Алексей: Миксология это что мы поглощаем, что мы с чем смешивают под еду напитки разговоры какой контент мы потребляем что мы при этом носим какие у нас возникают паттерны поведения и что когда мы больше хотим.
Дмитрий: То есть например я сейчас одел красную поло какую то а ля бербери или еще что то пью мате. Сейчас общаюсь с тобой то есть это некий элемент культуры миксологии получается да тему стартапов то есть у меня такой некий ритуал кайфа от этого мне прикольно. То есть это можно сказать что я занялся миксологией
Алексей: Исходя из того что у тебя достаточно яркий образ, это говорит о том что у тебя активная позиция, желание запоминаются своим образом. И это говорит о том уже можно к тебе к определенной категории отнести тех или иных пользователей в разных продуктах
Дмитрий: Обалдеть, очень круто. Поэтому если кому интересно миксология тоже пишите в комментариях. Если будет много запросов, то Алексей подробнее расскажет в нашем клубе, очень здорово. Спасибо тебе огромное. Вы сейчас команда в украине находитесь. Обратно вернулись
Алексей: Мы разбросаны, мы разбросаны, у нас в украине, в польше, в грузии. У нас
Дмитрий: Все удаленно это все как мы любим но очень здорово спасибо тебе огромное рад видеть тебя в нашем клубе спасибо за то что поделился просто безумные историей как у нас все это проходило. В общем будем дальше обмениваться опытом двигаться вперед так что вперед к победам к рекорду.
Алексей: Спасибо, всем пока, удачи ребята.
